轉載自酒店經紀強哥部落格
業務就是王。不要以為現在檯面上很多大老闆都只會講話罵人而已，其實百分之九十的大老闆都是超級業務員，除非是特殊專業的技術人員，否則現在的工商社會是誰有業務能力，誰就是老大！
我年輕的時候也當過業務員，我賣過保險、當過房仲、賣過基金，以前自以為很厲害，但是看過這篇故事之後才知道是個「超級不及格」的業務員。
「發覺消費需求、創造消費需求。」是每一個業務員必修的課程，但是故事中的主角將「連環銷售技巧」發揮到如此淋漓盡致真是令我大開眼界，雖然是虛構的故事，但是讓我有「不自我設限的創造無限可能」的啟發。
以前我還是業務員的時候，在還沒有銷售行動之前就會有「很不好意、很尷尬開口」、「這不太可能吧？」等等一些自我設限的想法侷限了我天馬行空的創意與行動。
希望酒店上班的姐妹看了這篇虛構故事之後也能在自己工作、生活上能有所啟發。
這才是真正的業務員 原文：
一個鄉下來的小夥子去應聘城裡大百貨公司的銷售員。
老闆問他：「你以前做過銷售員嗎？」
他回答說：「我以前是村子裡挨家挨戶推銷的小販子。」
對談之後，老闆蠻喜歡他的機靈：「你明天可以來上班了，下班的時候，我會來看看你。」
一天的光陰對這個鄉下來的窮小子來說太長了，而且還有些難熬。
但是年輕人還是熬到了5點，差不多該下班了。
結果老闆真的來了，問他說：「你今天做了幾單買賣？」
「一單」年輕人回答說。
只有一單？老闆很吃驚地說：「我們這兒的售貨員，一天基本上可以完成20到30單生意呢，那你賣了多少錢？」
「300,000美元」年輕人回答道。
老闆目瞪口呆，半晌才回過神來問道：「你怎麼賣到那麼多錢的？」
是這樣的，鄉下來的年輕人說：「一個男士進來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，然後中號的魚鉤，最後大號的魚鉤，接著，我賣給他小號的魚線，中號的魚線，最後是大號的魚線。」
我接著又問他上哪兒釣魚？他說海邊。
我建議他買條船，所以我帶他到賣船的專櫃，賣給他長20英尺有兩個發動機的縱帆船。
然後他又說他的大眾牌汽車可能拖不動這麼大的船。
我於是帶他去汽車銷售區，賣給他一輛豐田新款豪華型巡洋艦。
老闆後退兩步，幾乎難以置信地問道：「一位顧客僅僅是來買個魚鉤，你就能賣給他這麼多東西？」
「不是的。」鄉下來的年輕售貨員回答道：「他是來給他妻子買衛生棉的。我就告訴他：『你的週末這下沒搞頭了，幹嘛不去釣魚呢？』」
文章轉載自http://ibook.idv.tw/enews/enews691-720/enews695.html
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